CAC-Vergleich: Kundenakquisitionskosten je Kanal
Was kostet ein Neukunde über Google Ads, Social Media oder Messen? Tragen Sie Marketing- und Vertriebskosten und gewonnene Neukunden je Kanal ein. Der Rechner berechnet die Customer Acquisition Cost, sortiert die Kanäle und zeigt mit dem Kundenwert (LTV), wo sich die Akquise lohnt.
Geprüft von der Redaktion fixrechner.de, Stand 21. Oktober 2026.
| Kanal oder Kampagne | Kosten (€) | Neukunden | Ergebnis |
|---|---|---|---|
Formel
Zu den Kosten gehören neben Werbebudgets auch Agenturhonorare, Tools, Vertriebsprovisionen und anteilige Personalkosten, sonst wirkt ein Kanal günstiger, als er ist. Ziehen Sie für den Vergleich je Kanal denselben Zeitraum heran.
CAC im Verhältnis zum Kundenwert
Ein Neukunde darf umso mehr kosten, je mehr Deckungsbeitrag er über die Kundenbeziehung bringt. Eine verbreitete Faustregel aus dem SaaS-Bereich lautet, dass der Kundenwert (LTV) mindestens das Dreifache der CAC betragen sollte. Geben Sie den LTV an, zeigt der Rechner das Verhältnis für jeden Kanal.
Häufige Fragen
Wie berechnet man die CAC?
Kosten für Marketing und Vertrieb geteilt durch die Zahl der gewonnenen Neukunden. 4.500 € für 90 Neukunden ergeben 50 €.
Was ist ein gutes LTV-zu-CAC-Verhältnis?
Als Faustregel gilt mindestens 3 zu 1; darunter bleibt nach Akquise und Betreuung oft zu wenig Gewinn.