📈 Aufschlag-Rechner
Preisaufschlag, Marge & Verkaufspreis berechnen
Berechnen Sie Verkaufspreis, Aufschlag (Markup) und Marge (Handelsspanne) – in 3 flexiblen Modi. Plus: direkter Aufschlag↔Marge-Umrechner und MwSt-Integration.
📊 Typische Aufschläge nach Branche (Richtwerte)
| Branche | Aufschlag (auf EK) | Marge (auf VK) | Beispiel |
|---|---|---|---|
| ☕ Gastronomie (Getränke) | 200–400 % | 67–80 % | Kaffee: EK 0,30 € → VK 2,50–3,00 € |
| 🍕 Gastronomie (Speisen) | 200–300 % | 67–75 % | Pizza: EK 2,50 € → VK 10–12 € |
| 🛍️ Einzelhandel (Mode) | 100–200 % | 50–67 % | T-Shirt: EK 12 € → VK 30–40 € |
| 📱 Elektronik | 10–30 % | 9–23 % | Smartphone: EK 400 € → VK 449–520 € |
| 🔧 Handwerk / Dienstleistung | 50–100 % | 33–50 % | Materialaufschlag 50–100 % |
| 💻 Software / SaaS | 300–1000 % | 75–91 % | Extrem hohe Margen (keine Herstellungskosten) |
| 🏪 Lebensmittelhandel | 15–30 % | 13–23 % | Discounter: 15–20 %, Supermarkt: 25–30 % |
| 🚗 Kfz-Teile | 30–100 % | 23–50 % | Höherer Aufschlag bei kleinen Teilen |
Richtwerte ohne Gewähr. Tatsächliche Aufschläge hängen von Wettbewerb, Standort, Qualität und Positionierung ab.
⚠️ Aufschlag vs. Marge – der häufigste Kalkulationsfehler
Beide messen dasselbe – aber mit unterschiedlicher Basis
Aufschlag (Markup) = (VK – EK) / EK × 100 → Basis: Einkaufspreis
Marge (Handelsspanne) = (VK – EK) / VK × 100 → Basis: Verkaufspreis
Bei EK = 50 €, VK = 100 €, Gewinn = 50 €:
→ Aufschlag = 50/50 × 100 = 100 %
→ Marge = 50/100 × 100 = 50 %
⚠️ Verwechslungsgefahr: Wer eine 50 %-Marge mit einem 50 %-Aufschlag verwechselt, verkauft zu billig! 50 % Aufschlag ergibt nur 33,3 % Marge.
🔢 Alle Formeln auf einen Blick
| Berechnung | Formel | Beispiel |
|---|---|---|
| Verkaufspreis (netto) | VK = EK × (1 + Aufschlag / 100) | EK 50 € × 1,40 = 70 € VK |
| Aufschlag aus EK + VK | Aufschlag = (VK – EK) / EK × 100 | (70 – 50) / 50 × 100 = 40 % |
| Marge | Marge = (VK – EK) / VK × 100 | (70 – 50) / 70 × 100 = 28,6 % |
| EK aus VK + Ziel-Marge | EK = VK × (1 – Marge / 100) | 100 × (1 – 0,4) = 60 € EK |
| Marge aus Aufschlag | Marge = Aufschlag / (100 + Aufschlag) × 100 | 40 / 140 × 100 = 28,6 % |
| Aufschlag aus Marge | Aufschlag = Marge / (100 – Marge) × 100 | 28,6 / 71,4 × 100 = 40 % |
| Brutto-VK | VK_brutto = VK_netto × (1 + MwSt/100) | 70 × 1,19 = 83,30 € brutto |
❓ Häufige Fragen
Welchen Aufschlag brauche ich für 30 % Marge?
Aufschlag = Marge / (100 – Marge) × 100 = 30 / 70 × 100 = 42,86 %. Also: 42,86 % auf den EK aufschlagen ergibt genau 30 % Marge auf den VK.
Warum ist der Aufschlag immer höher als die Marge?
Weil der Aufschlag mit der kleineren Basis (EK) rechnet, die Marge mit der größeren (VK). Beim gleichen absoluten Gewinn ergibt das immer einen höheren Prozentwert beim Aufschlag.
Wie berücksichtige ich die MwSt. bei der Kalkulation?
Für die Marge/Aufschlag-Kalkulation immer Nettopreise verwenden. Die MwSt. ist ein durchlaufender Posten – sie erhöht nicht Ihren Gewinn, sondern wird ans Finanzamt abgeführt. VK_brutto = VK_netto × 1,19 (bei 19 % MwSt.).
Was ist ein guter Aufschlag?
„Gut“ hängt von der Branche ab. Im Lebensmittelhandel sind 15–30 % normal, in der Gastronomie 200–400 %, bei Software theoretisch unbegrenzt. Entscheidend ist, dass der Aufschlag alle Kosten (Fixkosten, Gemeinkosten, Risiko) plus Gewinn deckt.
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Daniel Niedermayer
Geschäftsführer
Zuletzt geprüft am: 21. Januar 2026
Fachliche Grundlagen
Berechnungsformeln
Aufschlag = (VK–EK)/EK × 100. Marge = (VK–EK)/VK × 100. Marge aus Aufschlag: A/(100+A) × 100. Aufschlag aus Marge: M/(100–M) × 100. MwSt.: VK_brutto = VK_netto × (1 + MwSt/100). Alle Kalkulationen auf Nettobasis.
Mehr zur Methodik
Modellrechnung ohne Gewähr. Alle Preise netto soweit nicht anders angegeben.